分销渠道的特性有哪些?

 新闻中心     |      2021-02-18

近些年,由于电子商务的发那展,物件要到达消费者手中,能够依据分销渠道。那大伙儿掌握分销的特性有什么吗?下面小编给大家分享一下吧!

1、消费者特性

企业渠道设计构思遭受消费者人数、地理分布、选购频率、选购总数以及对不一样营销方式的敏感性等要素的危害。当消费者人数多、地理分布广、选购频率高、选购总数多时,生产制造企业适宜采用长与宽的渠道。

2、商品特性

鲜活易腐商品、技术性性强的商品、企业体积大或重量大的商品、单价较为高或有特性的商品易于选用较为短的分销渠道,尽量不依据中间环节。

3、中间商的特性

由于中间商在执行运送、储存、促销等层面,以及信用规范、退货特权、工作中人员训练和送货频率等层面都具有不一样的特性和要求,也危害着分销渠道的选择。

4、竞争特性

企业分销渠道的选择与竞争者的策略有务必关联,这和企业在竞争策略的选择有关。

5、企业特性

企业者自身 的总体规模、工作中能力和商誉危害着渠道的选择。这涉及到生产制造者能否操纵分销渠道及在其中间商是否愿意承担分销的职能。企业的商品组合和过去的渠道工作中经验和现行的销售市场营销政策也会危害到渠道的选择。

6、自然环境特性

企业分销渠道的选择,遭受宏观自然环境的危害。國家的政策法律、经济发展趋势自然环境的转变都是危害到企业的渠道设计构思。

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